中国制造业在过往的40年为中国社会创造了巨大的财富和价值，董明珠曾经在一次讲话中说——“要让世界爱上中国造”。长期以来，中国制造在消费者的空间里被认为是粗制滥造的负面典型，可在2018年的今天，如果还有人认为中国本土品牌是这样品牌形象，那就是巨大的误读和。中国制造通过40年的产业实践，在生产能力和品质把控的层面已经完全能与第一流的国际品牌比肩，而事实上，国际一线消费品牌的核心制造力大多来自中国。

　　2018年的第一期龙虎小轩会给大家讲一位来自草原女匠人的故事，故事的女主角从一个一线年的时间，创办了属于自己的品牌，5次冲入巴黎时装周，从巴黎火到纽约。她的25年，也是中国制造一成长的25年，无数的人和事都孕育在这时间的胚胎里，此刻中国制造的参天大树已是风华正茂。这个女人的故事亦是时代的缩影，她一走来经历了怎样的风霜雨雪、穿越过怎样的雾霭虹霓？就让我打开时间老人的布袋，为大家一一讲来。

　　初见郭秀玲，是在一次饭局之中，她来自大草原。在我印象里草原的女儿应该是英姿飒爽、威风凛凛的，有一种“血管里都响着马蹄声音”的豪迈、有一片“灿亮热血”的果敢。但郭秀玲并非如此，中年的她戴着一副银边眼镜，温润如玉、内敛谦和，如草原天边的一抹云，眼神里闪耀着清泉一般的。饭局上，她的言辞不多，介绍时讲道：“我们的羊绒产品是很好的，爱马仕、阿玛尼里的羊绒产品都出们之手”。她说自己是“方脑袋”，于技术，一颗匠心的她要将事业的追求做到极致。郭秀玲不是让人感到锋芒毕露、所向披靡那种企业家，她的性格就像是号称“软黄金”的Cashmere山羊绒，一寸一寸地将温暖和柔软不断延展。与她所展示的谦和外在不同，她在羊绒行业25年的厚重积淀在业界却又是锋芒毕露、所向披靡的：她是被产业的全球Top 5羊绒技术专家，她被全球的战略管理大师赫尔曼·西蒙教授大加赏识认为是中国企业的“冠军”，她的羊绒产品五次进驻巴黎时装周，让所有其他同类中国同类品牌望尘莫及，她的故事入选了美国及欧洲等全球商学院的品牌案例……

　　郭秀玲生于草原、长于草原，在那片给予她生命灵气的草原上，她以“匠人”自称，她拥抱着故事，书写着传奇，我把她称作是“草原女匠”。我今天想说一说她的故事，可是所有的故事都应该有一个最初的开端，这个开端来自于足下的土地和浸润的文明，所有的故事应该从明代宋应星的《天工开物》说起。

　　因为乐天安命，我们享用着大自然的一切美好恩赐；因为博雅精致，我们用匠心锻铸出一个又一个生活美学。而羊绒，是对这个民族的恩赐，也是中华传统生活美学中的代表，明代科学家宋应星在中国古代科技巨著《天工开物》里是这样记载羊绒的：

　　在《天工开物》的记载里，每个工人工作一天才能得到一钱（5克）的羊绒，而需要费时半年才能成为纺织品，可见其珍贵。的羊绒，“白如雪，轻如云，软如丝”，交易中以克计价，被称为“软黄金”。正品纯羊绒衫一般需要三至四只山羊的绒，而一件精选的绒毛产品需要九至十二只山羊的绒，其价值可想而知。

　　而在精益求精的郭秀玲看来，以老祖宋应星这样的选材标准依然是不够的，她要打造的是世界上最的羊绒制品，她对品质的死磕到了无以复加的程度。作为一个土生土长的人，这个对材质有着天生的女人太知道最好、最的羊绒在哪里——那就是在的阿拉善高原。

　　阿拉善是一片被祝福过的土地，传说六世仓央嘉措在这片美丽的土地上留下许多的足迹和传说，阿拉善想必也成为了这位深情诗人无数文学想象和情感的来源。这位奇男子，高高的身材、红润的脸庞，眉清目秀、气宇轩昂，不仅才华横溢，同时会武艺、善骑射，他曾写下这样的诗句：

　　如果说几百年来仓央嘉措被珍爱的原因是因为他的身上的尊贵与充满人性温暖的诗歌，那么千年以来阿拉善地区的山羊绒同样以它的尊贵与温暖材质而名震中外。阿拉善高原独有的生态地理，也造成了独特的阿拉善山羊品种，这里出产的羊绒“白如云、长如丝、薄如翼”，其材质本身就是登峰造极的。郭秀玲牢牢抓住羊绒原产地，早在10多年前就在阿拉善地区建立了自己的羊绒。但这一切还不够，郭秀玲再把她认为的品质标准往前推进：

　　在她的羊绒，小山羊出生到1岁的养护过程中，豆奶制品成为小山羊的日常饮品，配以半熟的黄豆每日佐餐，养护间通风宽敞，草场之中选择最鲜嫩的草地。郭秀玲通过长年累月的观察与养殖实践，清楚地知道在饮食和上的精益求精能够让来年小山羊绒超级细幼与柔软。春日里，一只小羊羔的绒毛梳理干净，去除杂质之后，只有15-25克可以使用。而这种羊绒，取1克出来，通过郭秀玲经年累月钻研的工艺，可以拉伸到200米的长度，细如毛发，几乎看不到。在她的手上，一条围巾就需要用到20只幼年山羊的羊绒，并且这种最的小山羊绒，每只小山羊的一生只能产出一次。当一个100*200cm的羊绒大披肩从郭秀玲手中诞生时，人们将薄如羽翼的羊绒披肩握紧手心，只有鸡蛋大小。

　　在选材和工艺上，郭秀玲没有阿拉善地区的小山羊绒，穿越时空，也定没有让明代崇祯年间的宋应星失望，如果他亲手触摸那诞生于郭秀玲之手的山羊绒织品，我想这位17世纪中国最伟大的工艺学家定不会对华夏后世子孙失望。

　　郭秀玲学的是哲学与经济学专业，因缘际会，大学毕业后的她进入到一家羊绒企业，因为没有任何背景，她直接成为了一名一线羊绒工人。郭秀玲做梦都没想到自己会对机械设备和软件青睐有加，她在业余时间里，将一本在车间里放的原封不动、10年无人问津的，满是密密麻麻英文的厚厚进口机器说明书，全部翻译成了中文。在那个时代，这无疑是一惊天创举，那一刻所有的设备参数、方法瞬间帮助了车间的生产，郭秀玲自己回忆说，“这个工作对公司的价值无异于印钞机的效果。”从那一刻起，郭秀玲发现自己在骨子里带有跨界思维的特质，一个纯文科专业毕业的学生，居然把庞然大物的机器原理彻底吃透了。她说：

　　郭秀玲就这样做了近十年的羊绒基础产业研发设计，收获了全世界纺织领域的最高技术和丰富的实战操作经验，这是她的全情投入给她带来的巨大收获。2000年，在她事业巅峰之时，她离开，被设备公司挖到本部做研究与开发。，这片全球制造业的沃土，成为她事业的又一次转折点。

　　在的2年时间里，郭秀玲专注研究，几乎没有休假，她成为相关核心研究领域唯一的一位中国女性，做到Top 5的全球技术专家。15年后，当郭秀玲回忆起自己在钻研学习的岁月，无不感慨，她说有两个场景的记忆深深刻在她的记忆里。第一场景是她作为一个亚洲女性，站在无数高大的人中，因为够不着机器，要用垫板垫着才能操作机器。直到几个月后，同行向她发出由衷的赞叹，称赞她才是真正master级的人物。第二个场景是每天她都是最后一个离开公司，公司门卫成为了唯一陪伴她的人。在的那些日子，寒风萧萧、孤星冷月，可她的内心却燃烧着熊熊烈火，锻铸着一颗匠心。

　　这个以翻译说明书为消遣之乐，吃透机器的亚洲女性，经历了品质的训练实践之后，最终成为了这个领域里世界级的技术翘楚。新的时代再向她招手。

　　2001年的12月11日，对于中国来说，是一个值得载入史册的日子，因为在那一天，中国正式加入了世界贸易组织，标志着中国的对外产业进入了一个全新的阶段。在这样的历史大背景和大浪潮下，郭秀玲在之后的2002年回国，她带着一身从学回来的技术回到国内创办了自己的工厂，成为了国际许多奢侈品牌的供应商，了以技术服务引领的加工制造。历史的新时代和个人的新时代在这样时间点交汇，这成为时代印记。那些年，由于郭秀玲带领的团队的精湛技术，也带着他们200多项的羊绒专利，他们为全世界最品牌生产羊绒产品，其中包括了爱马仕、阿玛尼、MaxMara。郭秀玲说：“OEM（代工）是那个年代的代名词，我们最大的智慧、最优质的资源，最勤劳能干的员工，成为无数海外品牌的后盾。”

　　这个国际品牌后盾从2008年开始遇到巨大的危机。那一年，全球爆发金融海啸，与金融海啸相伴而来的是资源价格暴涨、劳动力成本急剧上升，大批的外资逃离中国，逃离珠三角、长三角，再加上一波又一波对中国制倾销诉讼的官司，使得中国制造业了最寒冷的冬天。这种极为糟糕的国际宏观一直持续到2012年，外需萎缩、内需不足，产能过剩等结构性问题让大量的中国制造企业面临关头。

　　在这样的严峻情况之下，郭秀玲的订单锐减，而大量一线的国际品牌更是严重挤压中国供应商，他们的产品可以卖出20倍溢价的价格，但对于产品供应商哪怕0.1%的利润空间都要抽回去，抽干了中国制造业企业和工人的。在郭秀玲的回忆里，越是大的品牌，越是不给下游空间，这一切让当时的郭秀玲无比焦虑，她深切地感受到那些最优秀的中国制造业者没有得到应有的尊重。而今天回忆起来令她欣慰的是，在如此的时刻，作为掌舵人的她没有裁剪工人，而核心技术也依旧与她同舟共济，走过那段困难重重的岁月。求变，也许是她唯一的出。

　　转型与变革常常发生在意外的瞬间。在2011年的国庆，郭秀玲忙到晚上10点，全厂几百名员工通宵奋战多天，终于完成了一批订单。装车出发去港口，深夜时分郭秀玲才去工厂对面的餐馆解决当天唯一的正餐。疲倦的她已缺乏了基本的辨识度，她一不小心撞到了餐厅的大玻璃上，顿时间血流如注，那一刻撞到了她心中的最深的——难道中国企业，就应该为国际品牌做嫁衣裳？难道除了廉价劳动力，就不能生产出更具文化底蕴和引以为傲的民族品牌产品吗？郭秀玲在日记中写到：

　　“我们的这些团队，兢兢业业把一点点的手工技术复制在奢侈品品牌的精美产品中，当这些产品华丽丽地展现在外滩、第五大道或者巴黎某个精美的橱窗中时，这一切与我们无关，与那个依然低头忙碌地关注手里细微针脚的技师没有半点联系！”

　　日记里的几处感叹号，让我读到一种莫名的无助与悲愤。类似与郭秀玲这样的一批制造业者不得不面对的一个现实就是：外资品牌对中国制造业的层层使得OEM企业完全定价权，利润微乎其微。郭秀玲的企业在金融海啸后苦撑四年，到了2012年，以那血流如注的现实告诉她，OEM的模式再走下去，将完全无以为继。

　　这位深谙历史与经济的草原女儿做出了惊人决定，也开始她的绝地反击。她痛下决心，在2012年一夜之间砍掉所有工厂的订单，和所有的客户说再见。郭秀玲说：“我不再给MaxMara当供应商，我要成为MaxMara！”和10年前飞往的希望之旅不同，这次郭秀玲开创品牌的征程充满了悲壮的气氛，她骨子毕竟流淌着草原英雄的血液，她决心要杀出一条血，她深知征途之上险滩无数，白骨无数，但她依然要在血泊中爬起再次冲锋。2012年，她从上海又回到了自己魂牵梦绕的故乡——。

　　许多年以后，郭秀玲回忆起自己童年，她都会想到童年时寒冷的冬天，那是小羊羔集中降生的季节，零下40度的极寒，是小羊最大的。童年时的郭秀玲会把羊妈妈带到屋子里，一直等待小羊宝宝的。每每看到小羊羔蹒跚站起来的场景，所有的兄弟姐妹就会欢呼，那一刻对于童年时代的郭秀玲来说是的美好记忆和对生命的无尽。2012年，郭秀玲带着满身伤痛回到故乡，而迎接她的是草原亲人的深情拥抱，故乡是她的疗伤的福地，也是她力量的地方。回归，是为了更好地出发。出发去哪里？她把她的视野投向了全球。羊绒从宋应星的《天工开物》走来，也从拿破仑的爱情里走来，羊绒天然带有东文明的基因。

　　1796年，拿破仑远征埃及，得到一条开司米披肩，即小山羊绒披肩，它来自于阿富汗喀什米尔地区。这位情意绵绵的沙场英雄不远千里将披肩带回法兰西，赠送给他心爱的约瑟芬，深得这位皇后的春心。正是这条开司米披肩，让羊绒制品以王的气概和美人的风姿载入了时尚的史册。小山羊绒在社会，有着极为悠久的文化传承和尊贵基因。正是因为如此，郭秀玲把她品牌国际化的最重要市场，放在了欧洲，因为占领了欧洲，就占领了高端市场的制高点。

　　郭秀玲把自己的品牌叫做沙涓——Sand River。当我问起为何叫这个名字的时候，她说，在大漠里，有水的地方，就会有绿洲，就会有希望。2012年，犹如身处大漠、举目无援的郭秀玲带着她心中的涓涓河水和希望之泉了中国品牌国际化的征途。她用了一年的时间，在44个城堡做面对面的销售，收集了大量信息，她的Sand River羊绒围巾在大卖，严谨苛刻的客户反馈Sand River的品质胜于那些百年历史的奢侈品牌，这无疑给了郭秀玲巨大的鼓励和惊喜。在的互联网销售渠道，Sand River的退货率是0%，要知道在，互联网销售渠道的退货率一度高达75%。郭秀玲带着团队死磕羊绒的品质和技术的努力，没有白费。同时，Sand River还在法国、美国、摩洛哥大放异彩。Sand River的巨幅广告屏绽放在纽约时代广场，它也成为五次进入巴黎时装周亮相的唯一中国品牌……

　　绝地反击的郭秀玲，带着她的品牌在5年的时间里，建立了30余家海外合作店，11家亚洲直营线个海外陈列室。功夫不负有心人，也正是在这5年的时间里，她的品牌案例被全球各大商学院关注，全球20家商学院——包括了哈佛商学院、英国华威大学商学院、新加坡国立大学商学院都邀请郭秀玲做案例分享，探讨中国奢侈品牌建设过程中的国际化径。而的冠军之父、全球最负盛名的战略管理大师赫尔曼·西蒙教授更是给予了至今为止对于中国服装品牌的最高称赞——他说：“Sand River就是中国羊绒产业的冠军。”在2018年，西蒙教授也将到再次调研和访问郭秀玲的企业。

　　“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，这是谁唐代诗人刘禹锡名句。5年前血流如注绝地反击的郭秀玲，此刻无疑已经扬起百舸千帆驶向了品牌国际化的汪洋大海，也迎来久违的春天。

　　要打造世界级的羊绒品牌，一定要有世界级的服装设计师和艺术设计师。与郭秀玲对谈时，我笑称Sand River做的不是制造业，分明是文化创意产业，诞生了很多出自国际大师之手的羊绒艺术瑰宝。

　　的确，郭秀玲在羊绒产品的设计上也用尽了心血，在技术上，她是一个拥有钢铁意志的偏执狂；而在设计和艺术追求上，她又是一个特别感性、柔软的人，时常会被一件能与羊绒完美结合的艺术品而不已。

　　郭秀玲访遍了全世界，她在日本找来了国宝级的设计大师小筱顺子，这位与山本耀司齐名的日本设计大师给Sand River带来了无穷无尽的艺术设计灵感。小筱顺子担任过2010年上海世博会的日本大使，对中国有长达40年的情缘，她于1978年第一次来到中国，并且在1985年的上海举办了她在中国的第一次时装秀。问道小筱顺子为什么答应给这个年轻的中国品牌担任首席设计师时，她的回答是，郭秀玲女士是羊绒工艺的集大成者，同时掌握着阿拉善地区全世界最好的羊绒资源。她更是激动的表示，Sand River能够把她的设计在技术上实现，而意大利的羊绒品牌在技术上做不到这一点，正这一点是让小筱顺子欣喜不已，因为这一切是她过去苦苦追寻而不可得的。

　　郭秀玲还访遍全法国，终于找到了法国前总统密特朗的儿媳——著名的艺术家弗朗切斯卡·布兰妮·密特朗。弗朗切斯卡·布兰妮·密特朗曾经对郭秀玲说她与Sand River的合作在她生命中是熠熠发光的，这超越了国界、也超越了艺术本身。如果说小筱顺子的设计讲究“美”与“味”的话，那么弗朗切斯卡带来的设计则是“灵”与“逸”。东的艺术设计大师在郭秀玲的羊绒材质上尽情挥洒着他们的曼妙才情。

　　与此同时，作为一个民族品牌，郭秀玲深知中国元素在国际表达上的重要性。在她的羊绒艺术之梦里，有九色鹿传说系列、穆桂英挂帅系列、敦煌壁画系列以及上海的金山农民画系列，每个系列都是她重金打造，拥有知识产权。尤其是金山农民画，曾让郭秀玲不已，她说从没有哪一个艺术以如此朴实、真诚之美打动过她，当开始做自己品牌的时候，她就下定决心，一定要把中国的金山农民画带到全世界，让世界看到这个深藏闺中的中国民间艺术。在那个严谨的方脑袋里，郭秀玲装着一个又一个融通世界的艺术大梦。

　　艺术就是品牌的翅膀，它可以突破和超越任何人的阻隔，直抵，它的力量和魅力是无远弗届的。

　　与羊绒产业相伴25年，羊绒已经深深印刻在郭秀玲的骨血之中。对于郭秀玲来说，羊绒是草原的馈赠，也是自己的的依托。和世界上所有的服装大师一样，他们都对那些自己热爱的布料或材质充满深情。三宅一生对于服装材质的追求是极致，他甚至认为好的贴身材质就是人体的“第二层皮肤”，它是会呼吸、能够体察和人体温热的第二层肌肤。羊绒对于郭秀玲来说，同样如此，羊绒不仅是身体上的第二层皮肤，也是的皮肤。在郭秀玲的私人日记里，她对于羊绒这一材质充满了深情：

　　“羊绒那种松紧适度而柔软亲肤的感觉慢慢升腾，心便慢慢静下来，它与热爱生活的人相伴，了解你的内心需求，并给与最大的安慰。”

　　年轻的Sand River正以一种崛起的力量搅动着产业的格局，它正沐浴阳光、茁壮成长。我知道，这一切仅是时代的序篇，全新的世界如婴儿初生，一切都才刚刚开始。正如500多年前莎士比亚在戏剧《暴风雨》的开头所写道的：“凡是过往，皆为序章。”（凯）