大唐品牌管理咨询有限公司在与浙江大东鞋业有限公司签订年度战略品牌服务合作之后,瞬即成立了大东品牌专案组,其中分为市调组、策略组、平面组、培训组、终端组、活动组等,这“重案六组”迅即在中国女鞋行业掀起一场场惊心动魄的美丽侵略战。

　　1、我国人口总数超过13亿人,其中女性人口数量6.24亿,约占人口总数的48%。这是一个蕴涵着巨大的商机的市场。然而,巨大的市场商机中也暗藏着巨大的竞争。

　　2、2007年中国女鞋市场的消费总量为65亿双,市场消费总额达2352亿元,并且连续十几年以12%的速度迅速增长。中国已经连续13年成为全世界最大的女鞋消费市场。到2010年,女鞋消费总量将超过80亿双,市场总交易额估计高达3300亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

　　3、我国女鞋市场主要品牌的竞争情况:百丽女鞋的市场占有率较高达到4.6%,其中他她也是百丽集团旗下品牌,总体占有率为6.8%,在十强品牌中分别占到了21.5%和10.3%。居于第二位的是达芙妮女鞋,占到总体市场的3.3%,十强的15.6%,其余品牌具体市场份额可由图中数据看到。我们在关注排行的同时也注意到,女鞋市场的品牌集中度相对较低,十强品牌总体份额也仅在21.4%。可见我国女鞋市场没有领导性的强势品牌。

　　4、我国女鞋市场的扩张目前还只体现在产量和品牌种类上,品牌强势还没有培育起来。这使得国内市场各品牌女鞋瓜分天下,短期内难以出现一家或者几家独大的局面。这与我国女鞋制造业的技术垄断能力、设计的易模仿性有直接关系。据调查,我国前十强女鞋品牌的市场占有率仅在21.4%,不足全国总消费量的1/4,这是女鞋市场品牌集中度低下的一个明证。

　　6、大东鞋业所处的浙江温州,是中国三大女鞋生产,集中了众多小有规模的女鞋企业,人们习惯思维中,温州男鞋畅销全球,而一提女鞋则无不说成都、广州,对温州女鞋不屑一顾,认为温州没有像样的女鞋。温州女鞋企业的品牌化之虽然晚于男鞋企业,但却大有迎头赶上的趋势。从2006年开始,很多女鞋企业开始加强企业的创牌观念,积极搭建市场营销网络,并请形象代言人来提高企业的知名度。

　　我们大唐国际市调组、策略组与大东公司领导人奔赴6大重点市场,经过大约为期30天的市场调查,取得了一手宝贵的市场信息,为大东品牌全新塑造奠定了基础。

　　种种迹象表明,大东还是完全处在最原始的自然产销阶段。大东公司总经理陈光敏先生的一句话就是最好的:“我们基本上没跑市场,不知道产品到底卖给谁?”。在现在品牌运作开展得如火如荼的今天,在竞争如此激烈的鞋服行业,你很难想象,大东的这种状况。

　　品牌定位是品牌的关键。大唐国际•大东品牌重案组在痛并快乐着。创作的过程,同寻常的艰苦,同时又是感受挑战的乐趣。大唐国际总经理张艳丽老师对品牌定位要求严格到挑剔的地步。许许多多的想法,均被张老师一一否定,提案的时间越来越近,怎么办?

　　大唐国际•大东品牌重案组核心,在去大唐国际温州分公司的高速上,我们的思绪也在高速运转。

　　“对,就是S”张老师也女人特有的敏锐大声说,“S 我的美丽”,但是要一个有影响的人说出来,就更好了。

　　正巧,李宁在奥运期间前,根据其标志的特点推出过“手势营销”;百事可乐在2008“爱中国”计划中,特别推出了一个竖起双手大拇指的手势;劲霸男装在启动新标志时,强力推出从它的品牌标志演化而来、双手举起,振臂励志的“劲霸姿势”……

　　所有女性都为之向往的S型,结合大东优势产品--高跟鞋,以及大东品牌目标消费群体--女性等等特性,于是为大东品牌提出了,以“不断演绎东方时尚的S魅力,帮助女性探寻东方之魅的真谛,挖掘发现自身的价值”为文化,藉此推出了“S 我的美丽”的响亮广告宣传语。在中国传统观念中,只有S型女人才有自信,才是人人向往的。拥有S型的女人,总是拥有足够的自信与勇气,总是能够自己,一切,从而成为社会、生活中的宠儿。

　　大东的标识由英文“DUSTO”组成,每个字母都表现出女性亭亭玉立的韵味,尤其是中间曲线韵味十足的S,更是对我们广告语“S 我的美丽”的直接表现。S,具有女性的韵味,有She、show的含义,更有轻松迈向成功的内在寓意。

　　大东的“东”字,为了更好地表达品牌丰富的内涵,故意将之大写,突出女性更丰富、更多姿的内在魅力。

　　在如今瞬息万变的时代,用自己最直接的“S”生活方式,点亮女性时尚从外在表现到内在素养的魅力人生。

　　大东的对象是有自己独特观点的时尚女性。用自信,用自己的各种想法,感受生活,感受乐趣,尽情追求自己的S魅力,体现价值。

　　4、品牌:一种精致到极限,严格到极限的“大S式”生活方式,享受创造完全属于自己的更美、更靓、更FIT的终极快乐。

　　5、品牌文化:大东以“不断演绎东方时尚的S魅力,帮助女性探寻东方之魅的真谛,挖掘发现自身的价值”为文化。

　　是将经典及流行的S型体文化、时尚等元素全面植入到产品中,倾情演绎“东方女性的S魅力”,全面打造“S时尚设计”下的美丽人生!

　　女性的美丽S出来,这就是S代系列产品的研发旨。S高跟系列传承了大东一贯的优良传统,主要特色是鞋跟高,跟型弧线优美;鞋款非常时尚、大方、别致,从不累赘的配饰,让女性的美丽更加突显。

　　美丽时尚系列是获得“首届中国鞋业十大设计师”荣誉称号的大东公司总经理、首席设计师陈光敏先生的最新杰作。倾注了陈总为“打造新时代最美丽的女性而奋斗”的梦想,凭借其在行业的卓越影响与实力,美丽时尚系列必将为无数向往美丽与自信的女性,找回曾经拥有的最美好时光。

　　大东以东方时尚文化为基础,融东方各地丰富的艺术内涵、文化、时尚元素到店铺空间中,将S形体元素、东方元素(如中国元素、日韩元素)、时尚元素、心态元素融入到店铺空间中, 以独特的东方时尚S韵味取悦追求美丽的她们。

　　大东S美丽生活馆常时尚的卖场,拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光,聚放、单放、正面展示、侧面展示的互相穿插,节奏感稍强的背景音乐,给人以随意、轻松的感觉。

　　大东S美丽生活馆的色彩有女人味,白+黑+紫红,灯光柔和,多点镜子(女人天生爱照镜子,当你这里镜子多的时候,就算他们没有看你的鞋也会把她们吸引过来。),无不把女性的特点体现其中。

　　当品牌的号角吹响的时刻,一切美丽即刻酝酿,大东S美丽生活馆耀眼登场。优雅、亮丽、轻松、品味。大东S美丽生活馆,是女性寻找美丽、自信的理想场所。

　　大唐国际在品牌运作中,往往不是简单地提出策略思,而是为此要求客户必须根据我们的品牌整合运作方案,落实到位。为打造大东“S”品牌符号及“中国时尚女鞋设计师第一品牌”的愿望,我们有序地进行了保姆式的品牌运作全程的跟进服务。

　　当别人还在争论做品牌还是做销量,或是先做品牌还是先做销量时,大唐国际就为大东品牌提出了品牌与销量并驾齐驱策略。

　　品牌就是销售力,相信现在没有质疑。在市场调研中,一个消费者的话极大地触动了我们:没有代言人的品牌,谈不上品牌。虽然话语偏过,但却道出了众多消费者的消费心态。大东品牌初期,需要一个有影响力有号召力的明星来带动。看看从2006年开始,很多女鞋企业开始请形象代言人来提高企业的形象与知名度。在巨口鞋业邀请蒋勤勤代言之后,张柏芝、陈好、李冰冰、范冰冰、黄圣依、梅婷、贾静雯等一帮女明星,纷纷加入到温州女鞋企业之中。虽然聘请形象代言人的行为仍颇受质疑,但其在品牌宣传中的作用却不容忽视。

　　为了更好更贴切更有影响地推广大东品牌,大唐国际与大东公司领导一致认为,在众多明星中,具有典型的东方S韵味之美的,由内而外散发出来吸引人的气质的,大家几乎异口同声地说出“大S徐熙媛”.

　　拥有超凡影响力的一线国际巨星大S徐熙媛成为大东品牌形象代言人是最合适不过,甚至可以说,大S简直就是专门为大东准备的。她先后出版了两本《美容大王》,因此她是演艺圈里有名的“美容大王”,此必将在大东品牌推广中大放异彩。

　　中国企业领导最的,莫过于销量了。当品牌时代来临,当品牌的作用,中国企业领导还是没有完全他们一贯的,只是没有以前那种偏执。促成品牌销量增加的因素很多,但产品研发无疑是比较重要的因素之一。

　　大唐国际为大东品牌提出的“设计师品牌”,不是简单的概念,而是为打造大东品牌持续性的重要策略。

　　在长期的品牌服务中,我们发现一个非常有意义的现象。鞋服行业的民营企业,起步时大都是老板做产品研发或把关产品研发计,在与鞋服行业老板交流中经常会碰到,设计师拿产品过来让老板决定怎么调整,但到一定阶段,老板的能力已经跟不上发展了,产品研发则由设计总监来负责。

　　拥有世界最多品牌的、世界一流制造的中国鞋服,却没有一个叫得响的国际鞋服品牌,其实在于老板基本上都是要你做的产品设计不是引领潮流而是跟风。

　　设计师的重要,非同寻常,我们看看很多欧洲品牌,大家都不清楚老板是谁,但知道设计师是谁。其中不光是像阿玛尼、范思哲这样的设计师品牌。还包括很多综合品牌:比如法国的夏奈尔的老板是谁?它的设计师都知道是拉格菲。比如法国迪奥老板叫什么?他的设计师很多人都知道是最天马行空的加里亚诺。深受国人喜欢的LV的老板、也是全球最大的奢侈品集团的老板叫什么?他的设计师很多人都知道叫马克·雅各布斯。

　　卡宾老总杨紫明先生变为中国十佳设计师卡宾先生,卡宾成为行销东南亚乃至全球的“中国最佳男装设计品牌”之一;以设计师张肇华为名而命名的,七匹狼旗下的一个品牌FAIRWHALE马克•华菲,在一线城市业绩非凡;每一款劲霸夹克都有一处独创设计,彰显劲霸的气魄与荣耀,故人称其设计总监万明亮为“夹克先生”…

　　大东公司总经理、首席设计师陈光敏先生在参加由国家皮革与制鞋行业生产力促进中心主办,《中国皮革》社、《精彩鞋苑》等协办的“2008首届中国鞋业十大设计师”评选活动,一举夺得“首届中国鞋业十大设计师”荣誉称号。大东从而为志在打造“中国时尚女鞋设计师第一品牌”,迈出了具有里程碑意义的第一步。在陈总的带领下,大东品牌已经建立了以浙江温州、广东惠州、四川成都等三个研发,拥有几十名高深资历的专业开发精英,全力为消费者提供更精准更前沿时尚更有自己品牌特色的畅销产品。产品其实才是国际百年品牌经久不衰、历久弥新的绝密武器。

　　大东与中国流行色结成战略合作伙伴关系,势必把大东产品研发,更上一层楼,势必为销售带来更强的恒久动力。

　　大唐国际在服务大东品牌的过程中,对于大型会议,我们通常都要提前2-3个月开始策划,不是因为执行能力差或别的什么原因,而是因为负责,因为对大型会议的整体高要求。我们总是把会议搞得有声有色,把会议当成品牌营销的最好机会,总是最大限度地发挥会议营销的最大影响与效果,我们甚至可以毫不夸张地说,会议营销让更多消费者认识了大东品牌;会议营销让行业开始关注大东品牌;会议营销让代理商爱上了大东品牌;会议营销让大东品牌知名度大增。

　　如2008年12月底的“S行动中国”大东品牌营销峰会暨09夏季新品发布会,其中包括会前的“媛来可以更美”大S见面会幸运消费者、幸运Fans招募;会中的大东品牌与大S徐熙媛签约新闻发布会、大S徐熙媛FANS见面会、“后奥运时代中国鞋业品牌崛起之”的高峰论坛、大东品牌09夏季新品发布会之时尚产品秀、大东品牌09夏季新品发布会之订货会、“今日关注,愿望成真”义卖活动启动仪式的现场竞拍等等;会后的“今日关注,愿望成真”义卖活动。仅仅会议所涵盖的活动时间前后就达60多天,活动得到广东公共频道《娱眼睩睩》栏目组、广东省《今日关注》、广州市癌症患儿家长会、中国皮革和制鞋工业研究院、广东鞋业厂商会、《皮革》的倾力支持和帮助,广东、广州、南方、《亚洲鞋业》、搜狐、网易、《广州青年报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《深圳商报》、《大河报》、《财富新闻》、《成都商报》、《楚天都市报》、《晚报》、《春城晚报》、中国服装网、中国纺织服饰网、时尚女鞋网、世界服装网、中国时尚品牌网、中国服装品牌网、、、等等上百家的多程度的争相报道,一时间,大东品牌享誉中国。

　　所谓旺季做销售,淡季做市场。“美丽攻略”大东品牌营销峰会暨09冬季新品发布会于09年6月底在武汉隆重召开后,随后,大东在大唐国际全力协助下,大东品牌开始了中国女鞋行业有史以来规模最大、区域最多的立体巡展。

　　谁控制了终端,谁就控制市场。所以包括经销商团队、人脉关系、店铺运营、终端推广等终端资源的霸气占有和提升,是品牌制胜的绝对关键。从7月中旬一直到9月中旬,大东浩浩荡荡的区域立体巡展,分别从开始,到东莞结束,历经沈阳、、郑州、昆明、成都、株洲、杭州等共18个省市地区。区域立体巡展活动丰富多样,有产品走秀,有终端演练,有野外实战训练,有专家的品牌赢运,有终端的销售技巧培训…各级代理商与加盟商,得到品牌运作全方位的锻炼与提升。同时一批代理商在区域强势崛起,让同行刮目相看。

　　大唐国际“重案六组”在服务大东品牌过程中,根据大东品牌的实际情况,围绕“S”品牌符号与“设计师品牌”打造,进行高端资源的整合及与消费者的互动。大东通过赞助二套《购物街》,并把赞助活动落实到全国各个终端,即提升了大东的品牌形象,又直接带动了销售;大东通过携手湖北武汉主流“腾讯·大楚网”,在武汉国际会展中心广场开展别开生面的09首届“大东杯”趣味高跟鞋大赛,所有参赛男女选手的高跟鞋均由大东公司量身定做,充分展示了大东强大的设计研发能力与优质的产品质量。

　　08年起,大东品牌从河南郑州的“S 美丽出击”,便开始了美丽的品牌事业之旅,“S 行动中国”,到湖北武汉的“美丽攻略”,一次次的美丽盛会,一次次的心灵沟通,一次次的凯歌猛进…攻略升级,品牌升级。大东,正在一步步迈向成功;大东,正在一步步树立行业领先地位;大东,正在一步步笃行“中国时尚女鞋设计师第一品牌”的品牌愿景…

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